经营决策就是羊场为了确定远期和近期的经营目标和实现这些目标有关的一些重大问题做出最优的选择的决断过程。羊场经营决策的内容很多，大至羊场的生产经营方向、经营目标、远景规划，小到规章制度的制定、生产活动的具体安排等，羊场饲养管理人员每时每刻都在决策。决策的正确与否，直接影响到经营效果。有时一次重大的决策失误就可能导致羊场的亏损，甚至倒闭。正确的决策是建立在科学预测的基础上的，通过收集大量的有关的经济信息，进行科学预测后，才能进行决策。正确的决策必须遵循一定的决策程序，采用科学的方法。

(一)决策的程序

1.提出问题　即确定决策的对象或事件。也就是要决策什么或对什么进行决策。如确定经营方向、饲料配方、饲养方式、治疗什么疾病等。

2.确定决策目标　决策目标是指对事件做出决策并付诸行动之后所要达到的预期结果。如经营项目和经营规模的决策目标是一定时期内使销售收入和利润达到多少，饲料配方的决策目标是使单位产品的饲料成本降低到多少、产品和产品品质达到何种水平。

3.拟定多种可行方案　多谋才能善断，只有设计出多种方案，才可能选出最优的方案。拟定方案时，要紧紧围绕决策目标，充分发扬民主，大胆设想，尽可能把所有的方案包括无遗，以免漏掉好的方案。如对羊场经营方向决策的方案有办种羊场、商品羊场等;对饲料配方决策的方案有甲、乙、丙、丁等多个配方;对饲养方式决策的方案有放牧、散养、舍内饲养等;对疾病防治决策的方案有用药防治、疫苗防治等。

对于复杂问题的决策，方案的拟定通常分两步进行：

(1) 轮廓设想。可向有关专家和职工群众分别征集意见。也可采用头脑风暴法(畅谈会法)，即组织有关人士座谈，让大家发表各自的见解，但不允许对别人的意见加以评论，以便使大家相互启发，畅所欲言。

(2)可行性论证和精心设计。在轮廓设想的基础上，可召开讨论会或采用特尔斐法，对各种方案进行可行性论证，弃掉不可行的方案。如果确认所有的方案都不可行或只有一种方案可行，就要重新进行设想，或审查调整决策目标。然后对剩下的各种可行方案进行详细设计，确定细节，估算实施结果。

4.选择方案　根据决策目标的要求，运用科学的方法，对各种可行方案进行比较分析，从中选出最优方案。如治疗大肠杆菌病，通过药物试验，阿米卡星高敏，就可以选用阿米卡星。

5.贯彻实施与信息反馈　最优方案选出之后，贯彻落实，组织实施，并在实施过程中进行跟踪检查，发现问题，查明原因，采取措施，加以解决。如果发现客观条件发生了变化，或原方案不完善，甚至不正确，就要启用备用方案，或对原方案进行修改。

(二)常用的决策方法

经营决策的方法较多，生产中常用的决策方法有下面几种。

1.比较分析法　是将不同的方案所反映的经营目标实现程度的指标数值进行对比，从中选出最优方案的一种方法。如对不同品种的饲养结果分析，可以选出一个能获得较好的经济效益的品种。如不同规模的效益比较对于规模的确定有一定的借鉴作用。

2.综合评分法　是通过选择对不同的决策方案影响都比较大的经济技术指标，根据它们在整个方案中所处的地位和重要性，确定各个指标的权重，把各个方案的指标进行评分，并依据权重进行加权得出总分，以总分的高低选择决策方案的方法。例如，在羊场建设决策中，往往既要投资效果好，又要设计合理，便于饲养管理，还要有利于防疫等。这类决策，称为多目标决策。但这些目标(即指标)对不同方案的反映有的是一致的，有的是不一致的，采用对比法往往难以提出一个综合的数量概念。为求得一个综合的结果，需要采用综合评分法。

3.盈亏平衡分析法　这种方法又叫量、本、利分析法，是通过揭示产品的产量、成本和盈利之间的数量关系进行决策的一种方法。产品的成本划分为固定成本和变动成本。固定成本如羊场的管理费、固定职工的基本工资、折旧费等，不随产品产量的变化而变化;变动成本是随着产销量的变动而变动的，如饲料费、燃料费和其他费。利用成本、价格、产量之间的关系列出总成本的计算公式：

PQ=F+QV+PQX

Q= F/ [P(1-X)-V]

式中：F为某种产品的固定成本;

X为单位销售额的税金;

V为单位产品的变动成本;

P为单位产品的价格;

Q为盈亏平衡时的产销量。

如企业计划获利R时的产销量QR为：

QR＝( F+R)/[ P(1-X)-V]

盈亏平衡公式可以解决如下问题：

(1)规模决策：当产量达不到保本产量，产品销售收入小于产品总成本，就会发生亏损，只有在产量大于保本点的条件下，才能盈利，因此保本点是企业生产的临界规模。

(2)价格决策：产品的单位生产成本与产品产量之间存在以下关系：

CA(单位产品生产成本)=F/(Q+V)

即随着产量增加，单位产品的生产成本会下降，可依据销售量做出价格决策。

①在保证利润总额(R)不减少的情况下，可依据产量来确定价格。

由PQ=F+VQ+R可知：

P=(F+R)/Q+V

②在保证单位产品利润(r)不变时，可依据产销量来确定价格水平。

由PQ=F+VQ+R　　(R=rQ)，则

P=F/Q+V+r

4.决策树法　是利用树形决策图进行决策。首先绘制树形决策图，然后计算期望值，最后剪枝，确定决策方案。如某养殖场可以养肉羊和肉兔，只知道其年赢利额(表11-1)，请做出决策选择。

表11-1　 不同方案在不同状态下的年赢利额

(1)绘制决策树形示意图(图11-1)。表示决策点，由它引出的分枝叫决策方案枝;○表示状态点，由它引出的分枝叫状态分枝，上面标明了这种状态发生的概率;△表示结果点，它后面的数字是某种方案在某状态下的收益值。

图11-1　决策树形示意图

(2)计算期望值：

肉羊=[0.9×15+0.1×(-20)] ×0.3+[0.9×30+0.1×(-10)] ×0.5+[0.9×45+0.1×5] ×0.2=24.65

肉兔=[0.8×20+0.2×(-5)] ×0.3+[0.8×25+0.2×10] ×0.5+[0.8×40+0.2×20] ×0.2=22.7

(3)剪枝：由于肉羊的期望值是24.65，大于肉兔的期望值，剪掉肉兔项目，留下的肉羊项目就是较好的项目。