对于我们养猪人而言，饲料成本占大头，几乎占到了70%的比例。静书曾听到一个段子：

　　一位饲料企业高层到养殖户家中去的时候问养殖户，猪是谁的?

　　养殖户说：“谁的?经销商的呗，我把猪卖完了，还不够还经销商的账!”

　　毫不夸张的说，这种情况在2014年的时候比比皆是。特别是如今猪价再次濒临6元成本线，眼看着摇摇欲坠的猪价似乎还有继续下探的趋势，对于养猪人来说，如何把成本降下来，成为当下迫在眉睫的重要任务。

　　众所周知，对于饲料、兽药这些农资产品来说，通常走的层层经销的渠道，养猪人的采购成本也是被加了一成又一成。为了改变这种现状，为了降低养猪人的采购成本，猪易商城从2014年开始便在全国范围内寻找质量有保证，且能够适应电商销售模式的产品。从2014年到今天，猪易商城俨然已经成为养猪业最大的电商平台。

　　特别是在如今猪价再一次跌入谷底的时候，猪易商城扛起了降低养猪人采购成本的大旗，在保证品质的前提下，继续为养猪人寻找行业内最具有性价比的饲料、兽药。

　　今天，我们要说的就是兽药，而且是猪易商城自营的兽药。5月31日，静书采访了猪易自营负责人王晓龙，就猪易自营平台、如何做到保证质量的同时还能让养猪人兽药成本降低30%、下半年猪价走势等等养猪人关心的问题进行了解答。

　　一、猪易自营平台，就是为了让养猪人的采购成本降更低!

　　猪易自营是猪易商城电商业务的一部分，猪易做自营，更多是考虑在规模和体量还不够大的时候，我们自己干比企业效率更高，成本更低，而所有的这一切，目的都是为让养猪人的采购成本更低!

　　猪易自营业务自年初成立，3月份开始探索，到现在不到5个月时间，但是却为养猪人提供了很多好产品。特别是今年5月份以来猪价大跌，不少兽药企业的产品出现销售下滑，但是猪易商城这边的销售确实如火如荼，尤其是一款蝇洁净产品非常火，远远超过了我们自己的预期，也超过了厂家的预期。我们多次采购，都没能满足爆发增长的订单，甚至出现了断货情况。

　　紧张安排发货中，猪友们不要太着急啊

　　这一款产品之所以火爆的原因，首先是产品质量有保证，在我们进行推广之前，众多猪友反映这款产品效果好，我们才进行了大力推广。其次，猪易作为养猪人最大的信息平台，有很强的传播能力。总起来就是，好产品，经过猪易的传播，形成了养猪人争相购买的火爆场面。

　　二、养猪人在猪易商城自营平台购买产品，真的会比线下便宜30%?

　　最近，我接到很多老同学的电话，问我自营兽药卖那么便宜，是真货吗?亏钱吗?很多人觉得降低用药成本30%是口号，但实际上我们目前主推的每一款产品都已经做到，我给大家举例来说。

　　比如我们刚上的一款灭蝇产品，鸡牌灭蝇王，经论坛网友推荐，使用效果很好。但是在线下买需要8块一小盒，我们供应链同事就主动联系厂家谈判采购，虽然现在目前我们的采购量也不是很大，但我们自营零售价是5.5元/盒，比任何线下零售店都便宜。我们把自己定位是猪场采购经理，采购经理的职责就是要买到好产品，买的便宜。

　　三、在价格便宜的同时，商城如何做到产品质量的保证?

　　我们的低价策略更多是根据我们自营店长期战略来确定的，低价策略不代表我们质量没保证，我们自营店做的既有大品牌，比如回盛、中牧倍康、也有中小企业常规抗生素产品，但我们都走的是平价路线，价格低更多是因为我们的采购成本比别人低。

　　我们定位是高效流通渠道，我们希望通过低价，大量来实现盈利，而不是想着一个产品一个订单上赚养猪人多少钱。现在我们做的每款产品都不赚钱，以后销量大了，物流成本降低了，就有可能赚钱。

　　在采购上，我们下了很大功夫，可以说是优中选优，百里挑一。 从现有供应商里挑好产品，或者从品牌企业那里定制产品，养猪人对产品的评价和反馈对我们来说是最重要的。比如蝇洁净，我们拿出这么多资源来推广，更多是因为养猪人反馈好，能够真正解决猪场蝇子问题。很多企业在质检上下功夫，我们更多是和用户一起来挑质量可靠且性价比高的产品。后面我们会根据猪友需求，采购久经市场考研的成熟产品，但同样可以做到比线下便宜30%。

　　猪易电商同事紧张工作中

　　四、对于猪易商城自营平台来说，下半年要如何为养猪人提供好产品，以及降低成本?

　　猪易自营店从来不是一家单纯卖兽药的店铺，我们定位是兽药、添加剂的高效流通渠道+专业化兽医服务。

　　接下来的重点是练内功，简单来说就是降低流通成本，提高流通效率。

　　首先，采购上我们主动选品，定制产品，或者根据网友推荐去选品，蝇洁净只是开始，后面我们还会推出更多爆款刚需产品，我们认为好的产品是成功的前提。

　　其次，我们要做超级大单品，通过规模采购增加议价权，降低采购成本;

　　再次在物流上，我们在选择更好的物流合作伙伴，想方设法降低物流成本，很快我们就会下调店铺内快递价格，尤其是针对中小猪场，将会享受到更大的优惠。

　　第四在仓储上，我们开发的库存管理软件进入测试阶段，希望通过IT系统来降低库存损耗，提高库存周转效率。我们大部分精力都花在降低流通成本、提高流通效率上，而不是单纯的卖产品上。

　　最后，很重要的是，我们不会忘记服务。我们认为看病卖药是天经地义的事，做电商也需要去解决养殖户不会用药和乱用药问题，如果简单的把兽药便宜卖出去，猪场不会使用或者没有用好，那对养猪人来说不是降低成本，而是增加成本。

　　所以我们从6月份起，就开始提供免费专职的兽医在线指导客户用药，并提供疾病免费诊断服务。随着销售额的增加，我们会陆续增加执业兽医来提供服务，建立一个专业的执业兽医服务团队。对于中小猪场来说，兽医服务仍是迫切需求，但我们更希望通过互联网根据可以给执业兽医赋能，原来他每月可能只能服务几十家猪场，现在可以服务全国几千家猪场。

　　耐心又细致的猪易电商客服团队

　　五、如何看待当下的猪价?以及下半年整体走势会如何?

　　当下猪价已经达到阶段性低谷，6月存在反弹机会，但整个夏季反弹空间不大。而5月猪价之所以迟迟没有反弹，更多与早期大规模压栏有关。但根据猪易通近期调查情况来看，出栏均重已经下来，现在更多是标猪出栏。7-8月会迎来一波上涨，但第三、第四季度仍会继续下跌，很多地区都会跌破成本线，整体来说，猪价短期无忧，长期并不看好。猪场老板还是需要精打细算，在降低成本上多下功夫。

　　在2017年下半年风雨飘摇的背景下，使用好产品，降低成本才是猪场生存下来的关键!而猪易自营，一定死磕到底!一定要为养猪人省30%兽药成本!